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■ SEMのMはマーケティングのM ■
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「検索エンジンマーケティング」
これを「SEM」と言います。
検索サイトと検索サイトがサイトの重要性や表示順序を判断する仕組み
をここでは「検索エンジン」と書きます。
Yahoo!やGoogleは代表的な検索エンジンです。
そしてマーケティングと言っても、市場調査をするわけではありません。
前回お話した「SEO（検索エンジン最適化）」に検索に連動した広告の出稿、及びその効果を計っていくことを「SEM」と呼んでいます。
広告の効果測定によるデータをマーケティングデータとして利用できので、
「検索エンジンマーケティング」と呼んでいるようです。
◆検索エンジン連動型広告とは◆-------------------------------------
Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンで検索を行うと、画面の右や上のほうに「スポンサー」と書かれたリンクが表示されます。
これが検索エンジン連動型広告（リスティング）です。
検索した言葉を含む、もしくは関連のあるリンクが「スポンサー」として表示
されているはずです。
「保険」という言葉で検索する人は保険商品を探している確率が高いですね。
そこへ「保険」に関係のあるサイトの広告が表示されますから、見込み客を効率よくサイトへ誘導できます。
◆OvertureとAdWords◆----------------------------------------------
検索エンジンといえばYahoo!にGoogleですが
☆ Yahoo!に広告を出稿＝Overture
☆ Googleに広告を出稿＝AdWords
です。この二つをおさえておけばとりあえず十分でしょう。
さて、気になるお値段です。双方とも基本的には広告へのクリック課金です。
出稿・掲載された広告が何回クリックされたかによって料金が決まる、サイトへの誘導という点からは完全な成功報酬制です。
初期費用は Overtureが預かり金として3000円、 AdWordsがアカウント作成費用として500円。
あとはクリック課金のみです。
クリック単価は「検索される言葉」＝「キーワード」への入札によって決まり
ます。
よく検索に使われるキーワードは高く、あまり使われないキーワードは安くなります。
また、一つのキーワードではなく、複数のキーワードの組み合わせに対して値段を決めることができます。
予算設定をしておけば、予算をオーバーすると広告が停止されるので安心です。
と、いうわけで非常に安価に広告をYahoo!やGoogleに出すことができちゃいます。
詳しくは、両社のサイトを。
AdWords
https://adwords.google.co.jp/select/Login?sourceid=AWO&subid=JP-ET-ADS&hl=ja
Overture
http://www.overture.co.jp/ja_JP/srch/index.php
◆キーワードを選ぼう！◆---------------------------------------------
検索キーワードに対する広告ですから、自分が出稿するキーワードの選び方にこの広告の全てがかかっています。
見込み客が使いそうで、かつお安い（笑）キーワードを考えることが大事です。
賃貸物件への誘導ですので、まず「賃貸」というキーワードを思いつきます。
これには問題点が二つ。
CHINTAIやエイブルなどの大手が使用しているので、入札単価がメチャ高い！
それに範囲が広すぎて「どこの」賃貸を探している人でも使いそうです。
そこで次は地域で絞り込む、複数キーワードを使った検索を考えて見ます。
「兵庫 賃貸」ですと、兵庫県の賃貸について、検索していると考えられます。
地域が限定される分、見込み客の絞込みもできますし、ライバルが減るのでクリック単価も下がります。
単一物件を紹介するサイトですと、都道府県エリアでは広すぎますので、市町村名や駅名をキーワードとして使うといいでしょう。
が、ここでさらに問題点。
ここまで試してみて、スポンサーの上位に広告を表示できそうであれば、あなたはラッキーです。
（OvertureもAdWordsもキーワード設定時とクリック単価設定時に、予想表示順位がわかるようになっています）
しかし、「市町村名や駅名+賃貸」というキーワードには大きなライバルがいます。HOMESやADPARKなどの大手検索サイトに、地元の仲介業者さんです。
そこでさらに工夫。
市町村名や駅名などは、見込み客の絞込みとしてはずせません。よその地域の人は原則として顧客になりえないからです。
でも「賃貸」だと埋もれてしまう......
そうなると「市町村名や駅名+賃貸」に続く3つ目のキーワードを考えることになります。ペットＯＫの物件ならば「ペット」、メゾネット物件なら「メゾネ
ット」、新築物件なら「新築」
こういった特徴を現し、かつ比較的メジャーな「こだわり条件」がよいでしょ
う。
デメリットとしては、3つものキーワードを検索時に使う層がかなり限られる
――かなり検索慣れをした人しかこんな探し方はしない、ということです。
そこであえて「賃貸」という言葉をはずすという選択肢もあります。その場合
は分譲系の住宅業者との競合が考えられます。
また「賃貸」の類語をおさえていく方法もあります。「賃貸物件」「賃貸マン
ション」「アパート」などです。
Overture・AdWordsともにキーワードをアドバイスするツールが用意されていますので、これらと実際の広告効果を見ながら、効果的なキーワードを考えることになります。
◆広告効果の測り方◆----------------------------------
広告を無事出稿すれば、気になるのが「何回表示されて何回クリックされたか」。
これはいずれも、Overture・AdWordsの管理画面で見ることができます。
■ SEMのMはマーケティングのM ■
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「検索エンジンマーケティング」
これを「SEM」と言います。
検索サイトと検索サイトがサイトの重要性や表示順序を判断する仕組み
をここでは「検索エンジン」と書きます。
Yahoo!やGoogleは代表的な検索エンジンです。
そしてマーケティングと言っても、市場調査をするわけではありません。
前回お話した「SEO（検索エンジン最適化）」に検索に連動した広告の出稿、及びその効果を計っていくことを「SEM」と呼んでいます。
広告の効果測定によるデータをマーケティングデータとして利用できので、
「検索エンジンマーケティング」と呼んでいるようです。
◆検索エンジン連動型広告とは◆-------------------------------------
Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンで検索を行うと、画面の右や上のほうに「スポンサー」と書かれたリンクが表示されます。
これが検索エンジン連動型広告（リスティング）です。
検索した言葉を含む、もしくは関連のあるリンクが「スポンサー」として表示
されているはずです。
「保険」という言葉で検索する人は保険商品を探している確率が高いですね。
そこへ「保険」に関係のあるサイトの広告が表示されますから、見込み客を効率よくサイトへ誘導できます。
◆OvertureとAdWords◆----------------------------------------------
検索エンジンといえばYahoo!にGoogleですが
☆ Yahoo!に広告を出稿＝Overture
☆ Googleに広告を出稿＝AdWords
です。この二つをおさえておけばとりあえず十分でしょう。
さて、気になるお値段です。双方とも基本的には広告へのクリック課金です。
出稿・掲載された広告が何回クリックされたかによって料金が決まる、サイトへの誘導という点からは完全な成功報酬制です。
初期費用は Overtureが預かり金として3000円、 AdWordsがアカウント作成費用として500円。
あとはクリック課金のみです。
クリック単価は「検索される言葉」＝「キーワード」への入札によって決まり
ます。
よく検索に使われるキーワードは高く、あまり使われないキーワードは安くなります。
また、一つのキーワードではなく、複数のキーワードの組み合わせに対して値段を決めることができます。
予算設定をしておけば、予算をオーバーすると広告が停止されるので安心です。
と、いうわけで非常に安価に広告をYahoo!やGoogleに出すことができちゃいます。
詳しくは、両社のサイトを。
AdWords
https://adwords.google.co.jp/select/Login?sourceid=AWO&subid=JP-ET-ADS&hl=ja
Overture
http://www.overture.co.jp/ja_JP/srch/index.php
◆キーワードを選ぼう！◆---------------------------------------------
検索キーワードに対する広告ですから、自分が出稿するキーワードの選び方にこの広告の全てがかかっています。
見込み客が使いそうで、かつお安い（笑）キーワードを考えることが大事です。
賃貸物件への誘導ですので、まず「賃貸」というキーワードを思いつきます。
これには問題点が二つ。
CHINTAIやエイブルなどの大手が使用しているので、入札単価がメチャ高い！
それに範囲が広すぎて「どこの」賃貸を探している人でも使いそうです。
そこで次は地域で絞り込む、複数キーワードを使った検索を考えて見ます。
「兵庫 賃貸」ですと、兵庫県の賃貸について、検索していると考えられます。
地域が限定される分、見込み客の絞込みもできますし、ライバルが減るのでクリック単価も下がります。
単一物件を紹介するサイトですと、都道府県エリアでは広すぎますので、市町村名や駅名をキーワードとして使うといいでしょう。
が、ここでさらに問題点。
ここまで試してみて、スポンサーの上位に広告を表示できそうであれば、あなたはラッキーです。
（OvertureもAdWordsもキーワード設定時とクリック単価設定時に、予想表示順位がわかるようになっています）
しかし、「市町村名や駅名+賃貸」というキーワードには大きなライバルがいます。HOMESやADPARKなどの大手検索サイトに、地元の仲介業者さんです。
そこでさらに工夫。
市町村名や駅名などは、見込み客の絞込みとしてはずせません。よその地域の人は原則として顧客になりえないからです。
でも「賃貸」だと埋もれてしまう......
そうなると「市町村名や駅名+賃貸」に続く3つ目のキーワードを考えることになります。ペットＯＫの物件ならば「ペット」、メゾネット物件なら「メゾネ
ット」、新築物件なら「新築」
こういった特徴を現し、かつ比較的メジャーな「こだわり条件」がよいでしょ
う。
デメリットとしては、3つものキーワードを検索時に使う層がかなり限られる
――かなり検索慣れをした人しかこんな探し方はしない、ということです。
そこであえて「賃貸」という言葉をはずすという選択肢もあります。その場合
は分譲系の住宅業者との競合が考えられます。
また「賃貸」の類語をおさえていく方法もあります。「賃貸物件」「賃貸マン
ション」「アパート」などです。
Overture・AdWordsともにキーワードをアドバイスするツールが用意されていますので、これらと実際の広告効果を見ながら、効果的なキーワードを考えることになります。
◆広告効果の測り方◆----------------------------------
広告を無事出稿すれば、気になるのが「何回表示されて何回クリックされたか」。
これはいずれも、Overture・AdWordsの管理画面で見ることができます。
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